Zdaj vam bo DELUN razložil točko znanja o&"Kako distributerji gradijo svoj osnovni trg &".
Najprej veste, kaj je trgovecosnovni trg je?
Nanaša se na del trga, kjer lahko trgovci pridobijo konkurenčne prednosti in jih uporabijo. Osnovni trg je popolnoma opredeljen z vidika konkurenčnih razlik. Bistvo osnovnega tržnega razmišljanja je določiti optimizacijo dobička glede na stopnjo konkurence. Osnovni trg je trg, ki si lahko s strokovnim raziskovanjem in analizo trga ustvari lastno konkurenčno prednost.
Nato vam bom povedal o strategiji trgovcev za izgradnjo osnovnega trga ----osredotočena strategija.
Za mala in srednje velika podjetja z omejenimi viri bodo lahko, dokler bodo omejeni človeški, materialni in finančni viri osredotočeni na lokalne trge, kanale, izdelke in potrošnike, ustvarili lokalne osnovne trge in s tem spodkopali trg.
1. Osredotočenost na trg
Osredotočenost na trg se nanaša na dejstvo, da bi morali trgovci čim bolj skrčiti trg v skladu s svojimi dejanskimi pogoji, dokler ne ustvarijo absolutne prednosti.
2. Osredotočenost kanala
Osredotočenost na kanale pomeni, da lahko trgovci izberejo kanal, ki jim ustreza, glede na njihove dejanske pogoje, če ne morejo pokriti vseh kanalov, kot so hoteli, hipermarketi, skupinski nakupi in supermarketi, dokler ta kanal ne postane njihova lastna baza.
3. Osredotočenost na vire
Osredotočenost na virepomeni, da trgovci svoja sredstva osredotočajo na določeno področje, kanal in izdelek glede na lastna sredstva.
4. Osredotočenost na osebje
Osredotočenost na osebje se nanaša na dejstvo, da trgovci svoje omejeno prodajno osebje osredotočajo na določeno področje, kanal ali izdelek v boju proti ljudem in uničenju.
