Prodaja je kot šah. Če želite igrati šah, morate iti korak za korakom in skozi proces. Enako velja za prodajo. Naprej, DELUNte nauči skrivnost-& quot;sedem potez" prodaje.
Step1: Lin stranke vedo
Da bi stranke seznanili z izdelki vašega podjetja &, je to prva stvar pri prodaji. Prodajno delo je zelo težko. Če hočeš biti uspešen, se ne boj'ne boj se prestati stiske. Seveda morajo tekači kupci biti pozorni na cilje, poti in korake. Načrtovan, osredotočen in ritmičen način lahko izboljša učinkovitost in poveča zanimanje.
2. korak: Naj stranke razumejo
Vedeti ne pomeni razumeti in kupci ne morejo kupiti izdelkov, če jih ne razumejo. Zato morajo stranke razumeti učinkovitost izdelka, kakovost, ceno itd. vašega podjetja. Izdelek morate le natančno predstaviti, da ga ljudje razumejo.
3. korak: Pustite strankam zaupanje
Tudi če stranka razume izdelek, ki ga uvajate, se je težko odločiti za nakup, ker še vedno ne razume vas in vašega podjetja ali'ne more zaupati izdelku, ki ga promovirate. Bolj zapleteni ali dražji izdelki se promovirajo, manjša je verjetnost, da bodo pridobili zaupanje strank. V tem času morate narediti nadaljnje delo, da pridobite zaupanje.
korak4: Lin stranko mika
Ko stranke poznajo, razumejo in zaupajo vašemu izdelku, ga ne bodo nujno kupile. Ker je psihologija strank v tem trenutku zapletena. Morda razmišljajo tudi o drugih vprašanjih, na primer o tem, ali imajo izdelki, ki jih promovirate, posebno vrednost ali ne. Zato morajo prodajalci biti dobri ne le v razumevanju psihologije strank, ampak tudi v vplivanju na psihologijo strank.
5. korak: Pustite strankam, da izberejo
Ko stranke zamikajo, ni nujno, da bodo kupile izdelke, ki jih promovirate. Vse izkušene stranke imajo močan občutek za izbiro. Zato mora biti prodajalec v tem času realističen in primeren za učinkovito prepričevanje, sicer bodo prejšnje štiri poteze izgubljene.
6. korak: Naj bodo stranke mirne
Ko stranka namerava kupiti izdelek, ki ga promovirate, je preostala težava skrb za kakovost izdelka. V tem času morajo prodajalci ciljno usmerjeno odgovarjati na različna vprašanja, ki jih postavljajo kupci, da se lahko spremenijo iz skrbi v mir. Vendar bodite previdni,'ne govorite, česa ne smete'ne storiti, sicer bo goljufanje; ne'ne reči manj, bolj ko stranke poznajo ukrepe zagotavljanja kakovosti, bolj so zagotovljene.
7. korak: Naj se stranka odloči
Tudi po zaključku zgoraj omenjenega"šest potez", ne'ne jemljite zlahka, ker nekatere stranke' razumevanja je enostavno ponoviti. Če mu nekdo pove nekaj informacij, se njegova odločnost zlahka omaja.
Zato morajo prodajalci okrepiti lastno usposabljanje za integriteto, saj bodo pošteni ljudje vedno lažje pridobili zaupanje drugih kot nepošteni ljudje.
Šah mora biti fleksibilen in tudi prodaja mora biti fleksibilna.
